12年前为了省300万美元错过詹姆斯 现在的阿迪达斯只有眼红的份

　　知名商业球探瓦卡罗如此评价12年前的那场买卖：“这是我见过最愚蠢的一次讨价还价。”

　　罗盈盈

　　位于美国俄亥俄州的圣文森特·圣玛丽高中之所以出名，是因为那里深深印刻着勒布朗·詹姆斯的足迹。当年，作为这所学校的传奇，詹姆斯带领着校队在四年里三夺州冠军奖杯。为球队效力的四年里，詹姆斯率队取得了惊人的102胜6负，因此，他也三次获得俄亥俄州“高中篮球先生”的称号。

　　唯一一次丢掉冠军是在高中第三年，当年詹姆斯带领球队从州三级联赛晋升至二级联赛，但他们在最后关头输给了辛辛那提的罗杰培根高中，没能实现三连冠。这是詹皇高中时代唯一错失的一座冠军。但这并不影响詹姆斯的极高人气，他所在的高中依然会因为勒布朗的出场而场场爆满。

　　与北美各大职业联赛一样，美国高中篮球队也拥有着完善的赞助商体制。而人气极高的圣文森特·圣玛丽高中，归属阿迪达斯的旗下，球队的所有装备均由这一德国品牌赞助。因此，高中时期就如此出众的詹姆斯，早就被阿迪达斯盯在眼里。品牌希望，这个明日之星能够在进入NBA之时，成为旗下的签约球员。

　　因此，在高中后两年，阿迪达斯与勒布朗双方之间走得很近。德国品牌甚至已经开始设想，为勒布朗设计个人商标和产品线。直至2003年，临近詹皇高中毕业之时，阿迪达斯正式出手——他们派出了索尼·瓦卡罗(Sonny Vaccaro)与詹姆斯交涉，并授权瓦卡罗拥有1亿美元的签约权限，也就是说，合同金额最高可达到1个亿。

　　瓦卡罗并非阿迪达斯的普通员工，他几乎是行业内最知名的品牌行销公关和商业球探。此前，他曾经帮助耐克拿下迈克尔·乔丹，后又拉拢麦迪和科比加入阿迪达斯。这次面对勒布朗，他同样有自己的一套风格，那就是直接把1亿美元完完整整送给对方。他认为，这位身体素质一流的新秀值得这个价格，无须砍价。

　　实际上，当时的阿迪达斯在NBA赛场上拥有十足的影响力——麦迪和科比，两颗冉冉升起的NBA巨星均在品牌旗下，两人代言的签名篮球鞋是众多年轻球迷追捧的对象。自信的阿迪达斯认为，詹姆斯同样是他们志在必得的未来巨星。

　　然而，过于自信可能会闯祸。当圣文森·圣玛莉高中在詹姆斯的带领下拿到第三个州冠军之后，阿迪达斯立刻邀请了詹姆斯及其全家人出席签约会。面对事先说好的“10年1亿美元”合同，詹姆斯显得非常兴奋。但让瓦卡罗和詹姆斯出乎意料的是，阿迪达斯最终拿出的合同中仅写着签约费每年700万美元，在原本一年1000万美元的数额上足足打了七折。

　　面对一份缩水的合约，詹姆斯并没有选择签字，最终签约会不欢而散。在此次交易中担当“红娘”角色的瓦卡罗，感到既尴尬又愤怒。阿迪达斯管理层在修改合同条款之前，不仅没有和瓦卡罗商量，还把合同金额降低了如此之多。

　　事后，瓦卡罗在接受采访时说道：“这是我见过最愚蠢的一次讨价还价，对于阿迪达斯来说，这是一份非常重要并且价值不菲的合同资产。”

　　至此，阿迪达斯之前的所有努力都白费了。

　　不久之后，耐克以“7年9000万美元”的合同拿下了詹姆斯，相当于每年约1300万美元，远高于阿迪达斯的出价。随后的事实证明，如瓦卡罗所言，阿迪达斯丢掉的确实是一份非常重要的合同。

　　在当年的选秀大会上，勒布朗以状元身份进入NBA。这份合同起初没有为耐克带来大额回报，但随着詹姆斯在骑士队效力期间获得两届MVP，詹姆斯战靴的销量开始急速上升。2013年，詹姆斯带领热火完成两连冠，并连续两年包揽常规赛和总决赛MVP之后，这位NBA第一巨星的商业价值出现“井喷”——2013年詹姆斯的耐克球鞋卖了3亿美元，销售额同比涨幅高达50%，这使得他成为当时球鞋卖得最好的NBA球员。重回骑士之后，詹姆斯的热度不减。2014年全年，骑士球星的战靴继续为耐克创收3.4亿美元。这一数据同比提升了13%，几乎是排名第二的凯文·杜兰特(13.7466, -0.1376, -0.99%)的两倍之多。

　　相反，阿迪达斯旗下的重量级球星较少，科比因不满合同金额转投耐克之后，2010年前后德国品牌旗下当家的现役球星是罗斯和霍华德。但是，受伤病的困扰，两人的赛场表现和商业价值都不如预期。其中，霍华德的战靴销售额去年更是暴跌70%，只有150万美元，仅为詹姆斯球鞋两天的销售额。即使这样，阿迪达斯也没能留住霍华德，火箭中锋今夏已经宣布转投中国品牌匹克。

　　看着“捡漏”的耐克大获成功，阿迪达斯只能默默地捶大腿。事实上，这不是德国品牌第一次犯下这样的错误。1984年，迈克尔·乔丹本计划与阿迪达斯签约，后者是他从小到大最喜欢的球鞋品牌，阿迪达斯也正有此意。然而，该品牌在德国的高管却认为，消费者会喜欢个子更高的球员，于是他们放弃了乔丹。因为这个可笑的理由，现在阿迪达斯只能眼睁睁地看着耐克和乔丹构建起的商业帝国。

　　错过了乔丹和詹姆斯两个重要的NBA时代之后，后悔莫及的阿迪达斯决定改变策略——今年4月份，阿迪达斯放弃续签NBA官方球衣赞助合同，将省下来的钱投放在巨星代言的身上。其目标是在2020年以前，品牌的NBA代言球星从当前的70人增至140人以上。一个月前，阿迪达斯毫不犹豫地与哈登签下两亿美元大合同，正是该策略的体现。

　　据体育市场调查机构SportsScaninfo的数据显示，2014年耐克及其乔丹品牌在篮球鞋市场上占到了95.5%的份额，排名第二的阿迪达斯仅为2.6%，紧随其后的美国品牌Under Armour拿到1%。

　　可见，想要在篮球鞋市场上“复仇”耐克，阿迪达斯要走的路还很长。更何况，它的身后从来都不缺Under Armour这样勇猛的追赶者。