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相关数据显示，目前全国托幼机构数量有近25万家，在园幼儿超过4000万人。随着二胎政策的开放，以及国家对0-3岁婴幼儿公共托育服务的推动，这部分人群的规模还在持续增长。

除了学前教育，托幼机构还承担了重要的儿童卫生保健功能。今天要介绍的「孩子国」就是立足于妇幼保健机构和幼儿园，从儿童卫生保健切入，面向0-12岁家庭提供儿童健康服务。

创始人兼CEO王向安告诉36氪，团队在教育行业有十多年经验，过程中发现儿童卫生保健行业存在以下几个问题：

• 在全国范围内，幼儿园的卫生保健工作方式仍然非常传统，效率低下；而对于主管单位妇幼保健所来说，也缺乏有效的工具对常规数据进行管理和分析；

• 儿童健康工作有明确的规程及标准，但由于各地区经济发展水平、气候条件、饮食习惯等存在差异，造成孩子成长发育量表、营养食谱标准等国标实际参考意义不大；

• 目前幼儿整体的健康检测深度不够，因国标未对儿童体质状态、心理行为等健康维度提出要求，幼儿园也不做常规筛查，家长难以及时发现幼儿的多动症、自闭症、感统失调等心理或生理障碍。

针对以上痛点，「孩子国」从妇幼保健所、幼儿园、家庭三个场景展开，致力于用互联网技术提升行业效率，构建儿童健康领域的入口。

总结来说，「孩子国」采取了自上而下的策略，首先以主管单位妇幼保健所作为行业入口，通过免费帮助其互联网化来锁定区域市场。「孩子国」为妇幼保健所提供SaaS管理工具，在数据统计、数据上报、疾病筛选、预防指导、科学决策等方面提供支持。

政府数据服务

而在托幼机构层面，「孩子国」结合智能体检仪、蓝牙温枪等智能硬件，对在园幼儿的行为数据进行采集和分析，包括常规体检，以及睡眠、体温、精神、食欲状态等全日观察；其次，制定本地化、科学化的膳食标准，其智能配餐系统可以减少每日重复工作内容，并精确到一天多餐，方便对幼儿进行营养膳食管理。

膳食管理系统

此外，体质测评系统可以为每个孩子生成个性化报告。根据监测报告，一方面「孩子国」能为幼儿园提供改善方案及相应课程，另一方面也会为家长提出针对性的运动营养健康指导。

体质测评系统

由于儿童健康数据具有很高的历史价值，因此迁移成本高，用户粘性强。王向安表示，这件事其实有“抢地盘”的性质，核心在于覆盖的机构数量。而其中，作为监管单位的妇幼保健所尤为关键。前期公司的重点是快速拓展妇幼保健所，之后再逐步渗透区域内的托幼所。与直接拓展托儿所的方式相比，这是一种更省力的打法。

目前「孩子国」已覆盖了14个省市的100多所妇幼保健院和1万多所幼儿园，服务超过200万孩子家庭。团队表示，在市场需求和政策的推动下，业务发展速度很快，预计今年底可以覆盖3万所幼儿园，近800万家庭。

在盈利模式上，「孩子国」提供的SaaS工具免费，每日健康状况整体方案收费。在完成数据积累后，「孩子国」会围绕儿童逐步增加增值服务，比如更深入的检测类项目、为家长定制成长档案等。据介绍，目前已接入收费服务的幼儿园家长付费意愿高达90%，预计今年公司可以实现盈亏平衡。

团队方面，目前共有90人，base上海。核心管理团队主要由两部分组成，一部分具有10年以上幼儿园运营、教材发行等幼教行业经验，另一部分是来自携程、盛大等互联网公司的资深产品和研发经理。此外，「孩子国」还建立了健康专家团队，以保证整个项目的系统性和专业性。

本文转自36氪，作者小岗村村长，文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场。